網(wǎng)上有很多關(guān)于我在公司做pos機(jī)銷售怎樣做到,揭開POS機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售亂象的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于我在公司做pos機(jī)銷售怎樣做到的問題，今天pos機(jī)之家(www.mxllmx.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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我在公司做pos機(jī)銷售怎樣做到
哈嘍、各位教練們大家好、
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對、努力白費(fèi)
方法一對、業(yè)績翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第五集
已經(jīng)在前四集分別講過
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
那么今天就是根據(jù)上一集的五大勾魂要點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行講解
來到了
勾心式體側(cè)講解的黃金公式
我們簡單回顧一下上期的五大要素分別是
1、放大需求點(diǎn)
2、抓尋隱藏點(diǎn)
3、風(fēng)險(xiǎn)問題規(guī)避
4、重塑健身理念
5、互動式引導(dǎo)
那么根據(jù)以上大綱、正式開始今天的課程分析
在講解體側(cè)單的時(shí)候、必須要運(yùn)用到第二章的一個(gè)心理學(xué)效應(yīng)、
那就是從眾效應(yīng)、需要我們開始前準(zhǔn)備好、10張別的會員做好的體側(cè)單。
為什么需要這個(gè)呢？
讓會員相信
讓會員覺得他的基礎(chǔ)代謝
還有他的肌肉量是比正常人要偏低的
所以要一定要讓會員非常重視。
所以我們一開頭就要先吊起會員的胃口
那我們先講一下什么叫從眾效應(yīng)，
人都是準(zhǔn)從，從眾效應(yīng)的
從理論的角度講就是當(dāng)一個(gè)人不知道。判斷一件事情是非對錯(cuò)的時(shí)候他會去參照別人的意見和行動去而決定自己的行動。
例如第二章節(jié)我講淘寶的那個(gè)案例
所以為什么要用從眾效應(yīng)
主要是讓會員關(guān)注他的數(shù)據(jù)，
因?yàn)槟阋欢ㄒ溃?/p>
我接下來會拿出一些體測單、
讓他看正常人的數(shù)據(jù)在多少
而你的數(shù)據(jù)是比較偏低的
你一定要格外重視一下
因?yàn)檫@樣會員他會更加相信，
因?yàn)樗X得
大部分人的這個(gè)基礎(chǔ)代謝肌肉量都蠻高的
我這個(gè)竟然這么低。
確實(shí)可能真的比較低了，
所以這個(gè)時(shí)候他會更加關(guān)注這兩個(gè)數(shù)據(jù)，
那如果你只是用嘴說出來的他一定不會相信
那我們應(yīng)該怎么去做呢這個(gè)時(shí)候呢，
記住我們要提前準(zhǔn)備好，
十張已經(jīng)測好的體測單
放在自己的談單本夾里面
談單本包括：
1、10張?bào)w側(cè)單
2、8張已經(jīng)銷售成功的高價(jià)單
3、空白合同
4、七色筆
5、A4紙
6、運(yùn)動規(guī)劃設(shè)計(jì)表格
7、現(xiàn)有會員的PT本
8、計(jì)算器
標(biāo)準(zhǔn)黃金公式運(yùn)用流程：
這個(gè)時(shí)候記住、測完之后或者說你拿過會員的體測比較準(zhǔn)備分析這之前。那你就要告訴他
你說姐啊我看了一下哈、您這個(gè)身體的數(shù)據(jù)里面可能有兩項(xiàng)會比正常人要偏低一點(diǎn)、也就是你的基礎(chǔ)代謝和您的肌肉大概在多少然后、跟他講那么這個(gè)你可能要稍微重視一下、剛好我這幾天有幾個(gè)做完體測的會員表格。 看一下，這個(gè)時(shí)候你就拿出那十張已經(jīng)準(zhǔn)備好的體測單它給他看你，看一般人的基礎(chǔ)代謝都在1500到1700之間那么，您的是1200、肌肉量可能也會比較低、正常人都是在多少多少（從眾效應(yīng)提高說服力）
你的是多少多少
跟他講那么這個(gè)問題我們可能要重視一下
因?yàn)檫@個(gè)問題可能對我們的減脂效果和身體方面有非常大的影響（設(shè)置勾魂點(diǎn)）。
嗯這樣吧我一會兒分析完這個(gè)數(shù)據(jù)
分析到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候
我再詳細(xì)的給您做出一個(gè)解決的方案
好不好
其實(shí)我是在吸引他的注意力，
設(shè)置一個(gè)勾魂點(diǎn)
所以接下來一開始我們就讓會員引起重視了
那我們接下來分析他才會一步一步地聽得很認(rèn)真對？
各位教練們？
好的那么我們已經(jīng)完成第一步、
繼續(xù)第二步
接下來我們要從第一個(gè)數(shù)據(jù)開始叫做體重。
那么體重這個(gè)數(shù)據(jù)
我們要解決兩個(gè)問題，
第一個(gè)叫做體重不等于體型
第二個(gè)肌肉不等于大塊
我們一定會遇到會員
我們先講什么叫體重不等于體型一定會遇到一些會員非常關(guān)注自己的體重。
你告訴他你要脂肪率要降低到多少個(gè)百分點(diǎn)
然后你的肌肉量提升多少
這個(gè)時(shí)候你講這些
他可能真的沒有概念
并且完全不關(guān)注
他可能到最后就可能會問你教練那我能減到多少斤
教練我覺得我就減到100斤就差不多了
等問題
很多會員它對專業(yè)是沒有認(rèn)知的
他是不懂所以這個(gè)時(shí)候他始終會停留在關(guān)注體重這個(gè)層面上，
所以你跟他講多少數(shù)據(jù)提升降低
那個(gè)數(shù)據(jù)他可能真的沒有概念
根本不關(guān)注
他可能覺得體重輕體型就會瘦
所以你一定要先憑他的觀點(diǎn)
通過提供這個(gè)數(shù)據(jù)里面
去改變的觀點(diǎn)就是說體重輕不等于體型好不等于瘦
第二個(gè)肌肉不等于大塊
為什么你一定遇到一些會員
你跟他分析體測數(shù)據(jù)
然后你跟他講你的肌肉力量提升多少
還有教練我不想練肌肉我怕練得好硬。
大塊好惡心一定會遇到，
對吧
所以你一定要知道，
當(dāng)出現(xiàn)這種問題
一定要去提前先解決掉
不然你接下來
來講基礎(chǔ)代謝
你再講提高肌肉力量的時(shí)候
會員一定很害怕，
所以我們體重的分析每一個(gè)數(shù)據(jù)都是有目的的。
所以我們要提三個(gè)問題
第一個(gè)就是我們問他那您目前的體重大概是100斤左右是否滿意（抓尋需求點(diǎn)）
那這個(gè)時(shí)候會員就會告訴你說
哎呀我覺得我減到80斤和90斤
我覺得我再減個(gè)十斤八斤我覺得滿意了
這個(gè)時(shí)候
他就會告訴你他的理想體重是多少
那如果他說不滿意啊
我覺得挺重的
覺得自己好胖
那這個(gè)時(shí)候
你就問他那你的理想體重是多少
他說我要減到多少多少斤
那這個(gè)時(shí)候。
已經(jīng)了解到他這個(gè)人是否會太關(guān)注自己的體重
然后他的理想體重是多少
這個(gè)時(shí)候我們就要改變他的觀念尤為關(guān)鍵
我們要告訴她
姐
其實(shí)呢，
體重輕了，
不代表說身材好。
看這樣吧我給您看一下圖片好不好，
然后這個(gè)時(shí)候呢我們就要拿出圖片給他看
這個(gè)時(shí)候打開圖片
然后告訴他
您看圖片，這邊這個(gè)人兩邊同樣是50KG、但是體型相差非常大。
同一個(gè)人
你有沒有覺
同樣是100斤
但是
他們
一邊是很瘦
一邊是很胖
你知道為什么嗎？
我跟你講一下這邊的50kg呢
它是脂肪多肌肉少所以看起來呢比較胖
您看這邊一個(gè)他也同樣是50kg但是他的脂肪偏少肌肉比較多。
所以看起來，
她很瘦而且又有馬甲線并且視覺效果看起來非常棒，（互動式提問：對吧）
所以呢我們體重輕
其實(shí)并不代表瘦
我們要關(guān)注的是什么呢
關(guān)注的是把我們的脂肪減少把肌肉增加
因?yàn)槟阋欢ㄒ乐镜捏w積是肌肉的好幾倍（互動式提問：此時(shí)再去問他一個(gè)問題一斤棉花和一斤鐵那個(gè)重）
結(jié)合圖片
所以說如果說你的脂肪偏多肌肉偏少那么你肯定會看起來比較胖一點(diǎn)比較臃腫。
那如果說你的脂肪少肌肉多它看起來線條就會比較強(qiáng)。
你要關(guān)注的一定不是體重
你要關(guān)注的是減少你的脂肪（重塑健身理念）
增加你的肌肉量，
所以說您是要體重輕呢
還是要體型瘦
又有線條又好看（互動式提問）
因?yàn)槟阋兰∪馑悄軌蜃屛覀兊木€條更加好看。
胸部和臀部會更加挺拔的同時(shí)有著明顯的馬甲線，
所以呢我們要改變的是增加我們的肌肉量
減少脂肪量而不是體重
這樣的體型變化才會更好看
那么當(dāng)然我這里提到的肌肉呢，
不是說想把你的肌肉練得多大塊
而是想把你的身體的線條練得更加迷人。
更加好看
因?yàn)槟阋欢ㄒ?，女性是很難練出大塊的，
那這個(gè)時(shí)候你可以跟他講為什么女性很難練出大塊
也只有這個(gè)時(shí)候我們就跟他講理論才有用
因?yàn)榧∪馍L的必備物質(zhì)是睪酮素、男女相差20倍、跟您打個(gè)比方、就是男性練習(xí)肱二頭肌的時(shí)候、只需要10KG的訓(xùn)練重量就能達(dá)到很好的肌肉效果、而女性按照上方的原理、那么就需要200KG的重量進(jìn)行訓(xùn)練、顯然是不可能的。
而不是到肌肉率的時(shí)候才跟會員講
對吧
以下是講解體側(cè)規(guī)劃必備的高清素材圖：
第三：風(fēng)險(xiǎn)問題規(guī)避
為了避免后期談單時(shí)、會員出現(xiàn)各種借口、教練員提前把這個(gè)7大問題直接給先問了、同時(shí)切記剛開始需要先進(jìn)行一些開放式問題進(jìn)行互動、避免上來直接問封閉式問題、就像查戶口一樣、會非常尷尬
以下
代表性的七大問題：
1運(yùn)動目標(biāo)（開放式提問：想要還是一定要 為什么要健身 ）
2飲食（開放式提問：早中晚吃什么）
3煙酒習(xí)慣（開放式提問）
4睡眠質(zhì)量（開放式提問） 是否晚睡 做夢 熬夜
5工作性質(zhì)（封閉式問題） 是否加班 是否經(jīng)常出差 是否雙休 家和公司來健身房放不方便
6運(yùn)動頻率（封閉式問題）
7運(yùn)動歷史 （封閉式問題）
8是否請過私人教練（封閉式問題）
9家里人是否支持健身，自己還是朋友一起（封閉式問題）
10有無慢性疾?。ǚ忾]式問題）
11最想改善的部位（封閉式問題）
第四點(diǎn)：抓住隱藏點(diǎn)：
分解舉例：
體重過大會導(dǎo)致以上問題
1、血壓高
2、血糖高
3、心肺功能下降
骨骼肌少：
1、睡眠質(zhì)量差
2、身體出現(xiàn)肥胖
3、關(guān)節(jié)疼痛
4、皮膚干燥
水分少
1、皮膚干燥
2、皺紋增多
3、頭發(fā)干燥
體脂高：
1、高血糖、
2、高血脂、
3、高血壓
4、中心性肥胖
5、下肢性肥胖
根據(jù)不同的人群、講解的時(shí)候后面插一句、對嗎？您有以上的情況嗎
公眾號：《PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟》
黃金講解公式：
專業(yè)概念講解：（功能＋壞處）
引導(dǎo)式提問（壞處、您有以上的情況嗎）
建立內(nèi)驅(qū)：（例如、您的骨骼肌含量比較低、那么解決這個(gè)問題最好的方式是XX訓(xùn)練、我會在給您分析完后、給您做這方面的專項(xiàng)訓(xùn)練規(guī)劃）
例如：
基礎(chǔ)代謝：
功能定義：是指人體維持生命的所有器官所需要的最低能量需要、就是安靜時(shí)候的消耗、也就是說我們?nèi)酥灰钪?、每天需要消耗總能量、那么個(gè)指數(shù)越高、身體肥胖發(fā)生的幾率也就越低
如果基礎(chǔ)代謝過低：會導(dǎo)致出現(xiàn)、體脂率增加、減脂效率降低、脂肪合成速率增加等風(fēng)險(xiǎn)
同時(shí)、大多數(shù)基礎(chǔ)代謝低的人都會出現(xiàn)以下幾點(diǎn)問題
1、腹部脂肪多
2、臀部脂肪多
3、體重及體脂肪逐年增加
您有以上的情況嗎？
比如會員說、有
我們教練直接說：對的如果出現(xiàn)以上的情況、想得到明顯的改善就必須要進(jìn)行專項(xiàng)的抗阻力訓(xùn)練及核心訓(xùn)練、這個(gè)到時(shí)候我會根據(jù)您的需求及評測的結(jié)果、在運(yùn)動規(guī)劃中給您制定一個(gè)專屬訓(xùn)練方案幫您解決這個(gè)問題
再去跟會員進(jìn)行講解體側(cè)單的時(shí)候、有三個(gè)點(diǎn)必須要按照以上的方式進(jìn)行講解、包含以下
1、骨骼肌
2、基礎(chǔ)代謝
3、體脂率
根據(jù)以上的方式進(jìn)行講解、
無論會員是什么需求
以及各種隱藏需求點(diǎn)
最終的目的都是往訓(xùn)練規(guī)劃上進(jìn)行引導(dǎo)
增加會員對訓(xùn)練規(guī)劃期盼
關(guān)于每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)講解、我已經(jīng)整理好了一份私教銷售天書、各位教練員、可以參考以上的內(nèi)容跟會員進(jìn)行專業(yè)化的講解。
關(guān)注公眾號：回復(fù)：私教銷售天書、直接發(fā)給你
同時(shí)這個(gè)文章是屬于系列課程、預(yù)期更新15期左右、同時(shí)每一個(gè)知識點(diǎn)都是串聯(lián)的、為一個(gè)完整的私教銷售體系課程、所以建議各位在進(jìn)行閱讀的時(shí)候、從第一集開始、這樣才能達(dá)到一個(gè)更好的學(xué)習(xí)效果
那么下節(jié)課呢、我會教會大家如何去做訓(xùn)練規(guī)劃
看了不用、等于白學(xué)
學(xué)了不用、等于沒用
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
最后
每周定期分享私教銷售原創(chuàng)干貨文章
我們的核心目標(biāo)是幫助50000名教練員達(dá)到每個(gè)月10萬以上的私教業(yè)績。
需要你持續(xù)關(guān)注我、
看見左下角沒有、如果對你有幫助、需要你的小手點(diǎn)個(gè)贊
贈人玫瑰、手有余香
第六集課程預(yù)告
《運(yùn)動規(guī)劃之攻心三板斧》
以上就是關(guān)于我在公司做pos機(jī)銷售怎樣做到,揭開POS機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售亂象的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于我在公司做pos機(jī)銷售怎樣做到的知識，希望能夠幫助到大家！
