網(wǎng)上有很多關(guān)于加盟pos機(jī)注意事項(xiàng)是什么,看這門(mén)黃牛生意是怎么做的的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于加盟pos機(jī)注意事項(xiàng)是什么的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.mxllmx.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

本文目錄一覽：

1、加盟pos機(jī)注意事項(xiàng)是什么

加盟pos機(jī)注意事項(xiàng)是什么

『變革家商業(yè)內(nèi)幕』

第『151』期

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如今，私家車(chē)保有量越來(lái)越高，交通監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)，違章、罰款、扣分等對(duì)于很多新手與跑運(yùn)輸?shù)睦纤緳C(jī)簡(jiǎn)直家常便飯，以至于駕照本每年12分根本不夠用。于是，各地倒騰駕駛分買(mǎi)賣(mài)的黃牛也隨之應(yīng)運(yùn)而生。

很多人好奇，這些黃牛是怎么搞到駕駛分的？他們每天跑腿到底能掙多少錢(qián)？今天，我們請(qǐng)來(lái)業(yè)內(nèi)人士李哥，給大家講講“倒賣(mài)駕駛證分?jǐn)?shù)”的內(nèi)幕。

■ 李哥（駕駛分買(mǎi)賣(mài)） 訪談/整理丨蘇宇

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賣(mài)分這個(gè)生意，做的人其實(shí)還是挺多的，主要因?yàn)檫`章代扣分需求旺盛，門(mén)檻不高，還暴利，很多黃牛都是正大光明的招攬客戶，甚至將生意做到了交管局門(mén)口。

車(chē)主違章，基本都會(huì)去車(chē)管所，不過(guò)去那里代價(jià)太高，所以很多人找黃牛幫忙。但他們有所不知，深圳生產(chǎn)一種專門(mén)幫車(chē)主處理違章的POS機(jī)，現(xiàn)在黃牛用的機(jī)器差不多都來(lái)自深圳。

這些POS機(jī)市場(chǎng)價(jià)1000元左右，功能非常強(qiáng)大，ABC全能在線處理違章，5分鐘出結(jié)果。

pos機(jī)是黃牛的核心設(shè)備，機(jī)器一般支持花唄、銀行卡、信用卡，只要車(chē)主交錢(qián)，黃牛就用機(jī)器連接云端平臺(tái)，5分鐘解決問(wèn)題，操作簡(jiǎn)單，不用走任何流程，節(jié)約時(shí)間還省事。

如果車(chē)主質(zhì)疑黃牛：你們是怎么繳分的？他們一般搪塞：我們用內(nèi)部機(jī)器操作，這個(gè)你就別操心了。

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黃牛黨一般是流動(dòng)作業(yè)，他們不僅在本城活動(dòng)，還會(huì)跑遍下級(jí)縣城，拓客主要以滿大街派名片，貼小廣告為主。

例如每天印幾千張名片，雇人去停車(chē)場(chǎng)往車(chē)上塞名片，然后騎電瓶車(chē)帶著pos機(jī)上門(mén)幫車(chē)主服務(wù)。

這種刷POS機(jī)的，屬于個(gè)人黃牛，走平臺(tái)，做全國(guó)，賣(mài)分相對(duì)便宜，1分40元左右，客戶買(mǎi)分基本以3-6分為主，每單凈利潤(rùn)100-200元，除去路費(fèi)與雇兼職派名片開(kāi)銷(xiāo)，一個(gè)普通黃牛跑滿一天大概能賺500-1000元。

還有一種我們常見(jiàn)的黃牛，叫地方黃牛，他們拉客的方式非常直接——去交管所門(mén)口吆喝。

因?yàn)槿ソ还芩k事的要么處理違章記錄繳分，要么辦證，所以碰到路人地方黃牛都會(huì)問(wèn)一句“買(mǎi)分嗎？賣(mài)分嗎？”，這樣也很容易從中收到或賣(mài)出分。

前面說(shuō)了，走平臺(tái)，做全國(guó)，走量的黃牛賣(mài)分相對(duì)便宜，1分40元，地方黃牛賣(mài)分就比較貴了，目前市場(chǎng)價(jià)格100元/分左右（據(jù)說(shuō)前兩年飆到150-200元/分）。

一個(gè)本12分，地方黃牛可以撈800元凈利潤(rùn)，一天扣5個(gè)本，日收入能達(dá)到4000元。不過(guò)一天能做到4000元的黃牛，也不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，他們一般以5人為單位，團(tuán)伙作業(yè)。

有負(fù)責(zé)收分、賣(mài)分、找客戶的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)分配與管理團(tuán)隊(duì)里駕駛分、客戶的運(yùn)營(yíng)，以及安排業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的指揮……團(tuán)伙合作，團(tuán)伙分工，每天集中匯總收入，當(dāng)天結(jié)算分錢(qián)。

實(shí)際上，上門(mén)賣(mài)分或收分賣(mài)分只是基礎(chǔ)服務(wù)，除此以外還有個(gè)利潤(rùn)大頭——抹除系統(tǒng)違章記錄，幫車(chē)主贖分。

做這個(gè)業(yè)務(wù)得有內(nèi)部關(guān)系，通過(guò)內(nèi)部關(guān)系，將違章記錄在數(shù)據(jù)上傳內(nèi)部系統(tǒng)之前抹掉。對(duì)于有嚴(yán)重違章記錄的車(chē)主，若不盡快贖分，輕則扣分罰款，重則重考駕證。

重新考證非常麻煩，時(shí)間、精力、錢(qián)都是成本，所以“贖分”的含金量比賣(mài)分高很多。一般幫車(chē)主贖分，開(kāi)價(jià)8000元以上，難辦一點(diǎn)的要價(jià)幾萬(wàn)。除去人情打點(diǎn)、車(chē)馬費(fèi)用各項(xiàng)開(kāi)支，黃牛販子能拿到40%利潤(rùn)。

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賣(mài)分、贖分基本都在線下進(jìn)行，線上有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？答案是肯定的。

當(dāng)線下客戶積累到一定數(shù)量，可以將客戶加到微信或拉進(jìn)自己的客戶微信群，這樣做有兩個(gè)好處：

第一、維護(hù)客戶關(guān)系，畢竟賣(mài)分是有復(fù)購(gòu)的。

第二、鼓勵(lì)客戶幫忙宣傳、拉新客戶，成交后返傭，以這種方式來(lái)拓展市場(chǎng)。

很多會(huì)玩的黃牛直接去車(chē)主活躍的地方，比如車(chē)友群、汽車(chē)論壇、自駕游社區(qū)、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)等，以車(chē)主的身份發(fā)帖，植入小廣告，以此拉客。因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)，所以效果還是很不錯(cuò)的。

如果線上引流這塊做起來(lái)了，可以買(mǎi)微信小號(hào)，招人做運(yùn)營(yíng)、做轉(zhuǎn)化。

需要注意的是，異地客戶與本地客戶一定要單獨(dú)建群予以區(qū)分（因?yàn)楫惖乜蛻羯矸輳?fù)雜，難以管理，而本地客戶比較好管理）。

注意，異地客戶第一次拉群一定要拉進(jìn)本地群，因?yàn)楸镜乜蛻羧航ㄈ涸?、活躍度高、且都是已成交客戶，可當(dāng)作曬單與口碑，新人進(jìn)群向老客戶咨詢后絕大部分都會(huì)成交，能顯著提高成交率。

成交后，再將異地客戶移至外地群即可，這是他們的一貫操作手法。

“賣(mài)駕駛分”這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵在于拓客以及本地相關(guān)部門(mén)的關(guān)系維護(hù)，其次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果只是當(dāng)成一門(mén)簡(jiǎn)單的個(gè)人生意，自己去線下跑業(yè)務(wù)是最合適的，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

變革家生意筆記：

1、刷POS機(jī)的，屬于個(gè)人黃牛，走平臺(tái)，做全國(guó)，賣(mài)分相對(duì)便宜，1分40元左右，客戶買(mǎi)分基本以3-6分為主，每單凈利潤(rùn)100-200元，除去路費(fèi)與雇兼職派名片開(kāi)銷(xiāo)，一個(gè)普通黃牛跑滿一天大概能賺500-1000元。

2、當(dāng)線下客戶積累到一定數(shù)量，可以將客戶加到微信或拉進(jìn)自己的客戶微信群，這樣做有兩個(gè)好處：第一、維護(hù)客戶關(guān)系，畢竟賣(mài)分是有復(fù)購(gòu)的。第二、鼓勵(lì)客戶幫忙宣傳、拉新客戶，成交后返傭，以這種方式來(lái)拓展市場(chǎng)。

3、“賣(mài)駕駛分”這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵在于拓客以及本地相關(guān)部門(mén)的關(guān)系維護(hù)，其次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果只是當(dāng)成一門(mén)簡(jiǎn)單的個(gè)人生意，自己去線下跑業(yè)務(wù)是最合適的，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

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